【コロナウイルス】【営業】コロナウイルス特需で受注した案件について【実体験】【既存の得意先編】

こんばんは、アキクンです。
上場企業の印刷会社で営業、ブログを書きつつ生きています。

久しぶりのブログ記事になります。

本業で引き継ぎなどでかなり疲弊してました(^^;)
今後も頑張って記事を更新していきますのでよろしくお願いします。

今回はコロナウイルス特需で受注した案件について記載します(既存の得意先)

コロナウイルスの影響によって、売上が激減。
営業活動において下記のような悩みを感じたことはございませんでしょうか。

現在進行形でわたしも営業活動をしています。

予想以上に苦戦をしていますが、
実際に受注できた方法をご紹介させていただきます。

同じような悩みの方がいましたら少しでもお役にたてれば
うれしいです★☆

※印刷営業の目線での話になりますが、ご容赦願います(^^;)

もくじ

わたしが現在勤めている会社、わたしの得意先の現状について記載します。

ザックリになりますが売り上げの数字で申しますと

前年比の60％～70％と言ったところです(2020年6月売上)　　　　　　　
イベント関係の案件がほぼ全てなくなったこと、

コロナウイルスの影響により予算の大幅な削減が影響しています。

緊急事態宣言が全面的に解除されてから2020年７月24日現在まで
お客様のところに訪問しヒアリングをしてきましたが
今後印刷物を作成状況が未定。

少しづつではありますが、
緊急事態宣言前に受注していた案件が少しづつ動きだしてきた感じです。

しかし、今後印刷物だけでの売上を確保をしていくことは
厳しいことに変わりはないかと考えます(><)

結論としては、
抗菌関係のある商材です。

お客様にヒアリングしていき、下記のようなことをお聞きしました。

●学校関係様は「生徒に安心のある環境づくり」。
●ホテル関係者様は「お客様に安心の環境づくり」。

このようなことから、生活していく上で安心していただける商材にニーズがあるのではないか
との仮説を立てました。

実際に受注した案件が【オリジナルマスクケース(抗菌機能付き)】です。
抗菌機能とは、抗菌ニスを紙のマスクケースに塗工したものです。

用途としましては、
学校関係様なら、食堂での食事。
ホテル関係様なら、部屋でマスクを外したとき、レストランでの食事。

紙のマスクケースですので、
2,000部程度で単価100円を切りリーズナブルのものになります。(^^)☆★

学校様では、2,000部での受注。
ホテル様では、20,000部の受注をいただくことができました。

少しでも売上げをつくれるような参考になればうれしいです☆★

いかがでしたでしょうか。

コロナウイルスの影響の中では、
売上をつくることは本当に厳しいと感じています。

コロナウイルスに罹患しない安全対策のものが
お客様にとってもいい提案ではないでしょうか。

苦戦している方がいましたら、一度上記の方法を試してみてはいかがでしょうか(^^)☆★

少しでもお客様と自社のメリットがある提案をし
受注できるように一緒にガンバリましょう(*^^*)

本日は以上です。
ありがとうございました。