こんばんは。アキクンです。
今回は、現役印刷営業マンの新規開拓について記載します。
わたしの実体験ですので、参考になればうれしいです(^^)
わたしが新規で受注できたのは下記です。
「展示会のブース提案」での受注です。
なぜ展示会で受注ができたのか。
まず、展示会のブース提案は基本コンペになることが多いです。
コンペになることが多いので、新参者でもコンペには参加がしやすいです。
あとはコンペでの提案内容と金額で勝負です！！
そして、コンペに勝てば受注となります。
簡単に言えばこんな感じですが、
「どのようにコンペに参加すればよいのか」について下記に書きます。
1、東京ビッグサイト・インテックス大阪などで
開催される展示会を調べます。
↓
2、約4か月後ぐらいに開催される展示会をピックアップ。
↓
3、展示会をしている会社ですとテレアポをして
訪問、実績紹介、展示会のコンペに参加したいと伝えます。
以前にもブログで書きましたが、
新規で受注するのに大切な「信用」と「タイミング」の
「タイミング」の条件を満たしていることがわかるかとおもいます。
要は、お客様が必要なときにアポイントがとれるのかが重要になります。
次は「信用」の条件を満たします。
その「信用」についての受注までのプロセスですが、
次回のブログで書きたいと思います(^^)☆
本日は以上になります。
ありがとうございました。
Related Posts
-
Warning: Attempt to read property "ID" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
460
Warning: Attempt to read property "post_title" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
463
Warning: Attempt to read property "post_excerpt" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
471
Warning: Attempt to read property "post_content" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
471
Warning: Attempt to read property "ID" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
473
Warning: Attempt to read property "ID" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
460
Warning: Attempt to read property "post_title" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
463
Warning: Attempt to read property "post_excerpt" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
471
Warning: Attempt to read property "post_content" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
471
Warning: Attempt to read property "ID" on null in
/home/blogpaper/blogpaper0410.com/public_html/wp-content/plugins/related-posts-for-wp/classes/class-post-link-manager.php on line
473
ペーパーblog 
