こんばんは。アキクンです。
今回は、前回の続きで現役印刷営業マンの新規開拓についての
「信用」について記載します。
信用とは
過去の成果物や実績に対しての評価のことです。
まずは、過去にした仕事で
このような展示ブースを提案したなど、具体的な考え方を提示するのが
良いかと思います。
私の場合は、ある得意先の仕事を実例を元に説明いたしました。
例えばお客様からの要望や課題を聞き、それを解決するためにこのような工夫をし、
このような結果になりました。などです。
あとはコンペに参加できるようにとにかく継続的に連絡、訪問をしておりました。
コンペに参加ができましたら、展示ブースに付随したノベルティなど
セット販売の提案をしておりました(環境に配慮した会社ならエコグッズなど)
要は、展示ブースだけですと他社と同じですので付加価値を付けることを意識していました。
上記のことのように「付加価値」を足すことで、
「信用」→「信頼」に変わった気がします。
新規開拓は、継続して「タイミング」と「信用」の繰り返しだと思います！！！
また、展示ブース以外にも良い方法があれば記載いたします。
本日は以上になります。
ありがとうございました。
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