こんばんは。アキクンです。
今回は「ご発注いただけた理由」を書きます。
※今回はオリジナルうちわの受注をしました。
実際にお客様からお聞きしたことをそのまま書くので
よかったら参考にしてください(^^)
アキクン「今回はなぜ弊社に発注してくださいましたか」
お客様「タイミング半分、熱心にご提案をしてくれたからです」
アキクン「他の業者様からうちわのご提案はなかったのですか」
お客様「このタイミングでのご提案はございませんでした。また、うちわを作成したことがなかったこともあり
上司から、金額も安いので試しに発注してみようかとのことでした」
アキクン「ありがとうございます。熱心にご提案してくれたからのことでしたがテレアポからの訪問と
いうこともあり、ご迷惑ではなかったですか。」
お客様「迷惑ではなかったです。必ず訪問前にはご連絡くださいますし
資料も丁寧に作成してご説明してくれるので」
多少記憶があいまいな部分もございますが、大体こんな感じでした(^^;)
このことでわたしなりに感じたことが、
「タイミング」と「信用」が大切なのではないかと感じました。
「信用」あっても出したい仕事がなければ発注はいただけないですし、
「タイミング」がよくても、信用がなければ相談もしてもらないので発注はいただけない。
常に新規開拓にはこの「信用」と「タイミング」を意識すること大切だとかんじました(^^)
細かい分析はできていないですが、
新規開拓で感じたことは、また書いていきます。
もし、新規開拓で悩んでいる方がいましたら
なにかの参考になればうれしいです(^^)
本日はここまでです。
ありがとうございました。
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