こんばんは。アキクンです。
今回は「新規開拓したプロセス」をそのまま記載します。
もしなにかの参考になればと思い書くことにしました(^^)
今回、新規開拓したところは
某女子高校です。
●第一ステップ
「テレアポ」
お世話になります。
〇〇会社の〇〇です。
はじめてご連絡させていただきました。
弊社は、カタログ・チラシ・ノベルティなど
販売促進をお手伝いしている会社です。
もしよろしければ、一度弊社の実績などをご紹介させていただきたいのですが
いかがでしょうか。
上記のように電話をし、
訪問する日程を調整します。
●第二ステップ
「訪問」
会社紹介と学校関係の実績を紹介。
そのあとに具体的にこのようなことを提案してほしいことや
見積もり依頼はございませんでしょうか。
との確認をします。
今回の高校様では、ノベルティをご紹介してほしいとのことでした。
●第三ステップ
「2回目の訪問」
よくあるノベルティ会社からいただいた資料から
学校関係に関連のあるノベルティをご紹介。
先方としてはあまり関心のあるものがなく
また良いものがあればご紹介しますと伝え数か月間訪問しておりませんでした。
●第四ステップ
「3回目の訪問 うちわのご紹介」
3回目の訪問時には、オリジナルうちわを作成しませんか。
とご紹介。
理由としましては、夏前ということもありオープンハイスクールで配れば良いのではないかと
考えたからです。
タイミングもよかったのか先方としては意外と喜んでくれた提案でした。
●第五ステップ
「見積もり依頼」
先方から10日後ぐらいに、
具体的な本数指定で見積もりがほしいと言われました。
すぐに見積もりを作成しご提出。
●第六ステップ
「受注!!!」
2日後に発注依頼がございました。
以上が受注までの流れになります(^^)
次回ブログを記載するときは、
なぜ、発注をしてくださったのかをお聞きしましたので
そちらを書いていきたいと思います☆
本日は以上です。
ありがとうございました。
ナショナルペン
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