新規のお客様から、実際に受注した方法をご紹介します【新規開拓】

こんばんは。ペーパーです。
今回は新規開拓について記載したいと思います。

まずアポイントはどのようにとるのか。ご紹介します。

※あくまで私が新規獲得できたときの内容です。

■テレアポを使用

たとえば「〇〇業界を専門にしている会社です」、「販売促進をしている会社です」、「季節商材で〇〇をしております」などで、会社のご紹介と実績例の説明をしたいのでとアポイントをとります。
そのときに、下記の実績例を紹介し、見積もりをもらえるようできるのが理想です。

■実際に受注に繋がった実績例

●季節商材としてうちわ(夏)
特にスポーツジムなど必ず作成しているところですと、少し安くすると受注できたことがあります。

●展示会シーズンにテレアポでコンペに参加
うまくいけば受注につながることがありましたので一度は試してみてください。

●学校関係、卒業式・入学式・オープンキャンパス用のノベルティ
例えば、卒業式ですと、高級な名入れペンなど

上記の事例の共通点はタイミング(緊急性)です。
わたしの経験としては、最初から印刷物受注は正直厳しいと感じています。まずは、他の仕事からきっかけをつくり、印刷物にもつなげるのが良いと考えています。

本日もありがとうございました。

初回訪問から2回目の訪問につなげるためには【営業】【新規開拓】【第0回】
こんばんは。ペーパーです。今…
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※あくまで私が新規獲得できたときの内容です。

■テレアポを使用

■実際に受注に繋がった実績例

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