ペーパーblog 
こんばんは、ペーパーです。
上場企業の印刷会社で営業、ブログを書きつつ生きています。
「新規訪問の際に必ず準備してほしい〇〇のこと」ついて記載します。
新規訪問する際に下記のような悩みを感じたことはございませんでしょうか。
そもそも何を準備すればいいの。
初めての訪問のときは、何を聞いたらいいんだろう。
現在進行形でわたしも新規開拓 をしておりますので
同じ境遇の方の気持ちはイタイほどわかります(><)
少しでも参考になる情報だとうれしいです☆★
※印刷会社の営業目線になりますので
ご了承願います。
※2019年度の実績ですが、新規で12社開拓しました(毎月1社ペース)
アポイントは年間96件とれました(月8社ペース)
|もくじ
1.訪問企業のホームぺージの確認
(1)会社概要の確認
(2)どのような案件がありそうか
2.質問事項をまとめておく
(1)ホームページで得た情報から類
3.まとめ
アポイントを取り、いよいよ初回訪問。
準備の有無で、勝敗が決します☆★
ー
(1)会社概要の確認。
相手のプロフィールを要チェック。
基本的なことですが、
会社の売上高や上場の有無・社員数・歴史・事業内容等は確認は必要です。
事前に相手のことを調べているからこそ
会話ができ、相手にも熱意が伝わるものです(^^)
訪問する最低限のことと考え、
実践してもらえたらうれしいです☆★
ー
(2)どのような案件がありそうか。
ホームページを拝見したら
どのような仕事があるのか確認しましょう(^^)
例えばですが、
下記のようなことがわかります。
例えば下記になります。
①.創業から50年であれば、周年記念用に制作する記念誌や記念ノベルティ等
②.電子カタログを掲載していれば、紙のカタログも制作している可能性が高い
③.展示会に出展していれば、展示ブース・展示会用のパンフレット等
企業様のホームページには
さまざまな情報が記載されています☆★
企業様によっては
古いホームページで情報があまりない場合もございますが
そのときはホームページのリニューアルを検討していないか確認するのもありだと
考えます(^^)☆★
初回訪問する前にどのような情報を聞き出したいのか。
忘れないためにも準備してください(^^)
ー
(1)ホームページで得た情報から考える
ホームページを拝見すれば、
このようなことでお手伝いができないかなど
考えてみてください☆★
わたしの場合は、
定型の質問とホームページを通して考えた質問を準備しています。
例えば下記になります。
①.どのような印刷物を作成されていますか。
②.現状の印刷物のクオリティに満足されていますか。
(満足されていない場合は、その理由の確認)
③.印刷される場合部数はどの程度になりますか。
④.周年が近い場合。
周年記念に向けて記念品等お考えですか。
⑤.ご提案することは迷惑ではないですか。
⑥.発注する上での選定基準。金額等詳しく。
まぁ一般的なことですが、
上記は概ね必要かなと考えています☆★
ヒアリングしていくなかで、
質問内容を変えたり、柔軟な対応も必要だと考えます(^^)
いかがでしたでしょうか。
まだまだ修行中ですので、偉そうなことは言えませんが・・・・(><)笑
新規開拓している方で、
提案することばかりに気をとられている人もいるかとおもいます。
ヒアリングするという原点に立ち返って営業すれば、
お客様の課題を引き出すことができ、ピンポイントで提案ができるようになります☆★
少しでも、お役に立てる情報だとうれしいです(*^^*)☆★
ありがとうございました。
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