【新規開拓】【営業】新規開拓の営業でお客様にアポイントを取る方法【実体験】【第１回】

こんばんは、アキクンです。
上場企業の印刷会社で営業、ブログを書きつつ、生きています。

今回は「新規開拓の営業」について記載します。

実は過去の記事でも書いていましたが、
予想以上にPVがありましたので、何回かに分けて
もう一度書こうかとおもいます。
※重複部分もあるかとおもいますが許してください(^^;)

今回はアポイントの取り方について説明します。
下記のようなことで悩んだことはありませんか。

実は、現在進行形でわたしも新規開拓の営業をしています。
つい2年前までは上記の悩みを抱えておりました(^^;)

同じような悩みの方がいましたら少しでもお役にたてれば
うれしいです★☆

もくじ

実践していること含め下記の4点になります。

すべて試したことはありますが、
私は9割テレアポからの受注になります(^^)

もちろん、テレアポがイヤって人もいますので
自分にあったやり方を見つけてくださいね。

今回は実際に受注したテレアポについて書きますね(^^)☆★

どの方法で新規開拓するにも必ず必要になるのが
「リスト」になります。

どの企業に対してアプローチをするのかってことですね(^^)

実際によくしていたのは下記になります。

理想は、自社の強み・個人の強みを活かせられるところですね。
例えば、学校関係の仕事を中心にやっており、デザイン含めてノウハウがある場合は
学校関係を中心にパソコンで検索してアプローチですね★☆

アポイントをとって訪問したら分かるのですが
先方に対してメリットを提示し、それがマッチングすると本当に営業しやすいです(^^)

地域で絞る・転職サイトで検索ですが、
この二つはセットですね。

営業するときに地域が固まっていると効率よく回れます☆★

転職サイトで検索しますと地域で絞れますし、
業種でも絞れるので意外と役に立ちます(^^)

※オススメ検索サイト(リクナビNEXT・マイナビ転職・doda)

本当に悩みますよね(^^;)
実際にアポイントを取れていたトークスクリプトを紹介します。

わたしが実際にアポイントを取れていたのはこの3つです(^^)
他にもあったのですが、確率の高いもの3つに絞りました。

それぞれ3つともアプローチの仕方が若干ことなるので
みなさんの会社に合わせてアレンジしていただければとおもいます(^^)☆★

いかがでしたでしょうか。
あくまでもわたし個人のやり方になります。

今回紹介したやり方以外にもさまざまな方法はありますので
ぜひ自分でやりながら工夫して、オリジナルのトークスクリプトをつくってください(*^^*)

他にも良いトークスクリプトなどできましたらご紹介させていただきます。

本日は以上です。
少しでも役に立ったらうれしいです(☆^^★)
ありがとうございました。